对外贸易中一个头疼的问题就是赊销，特别是中小企业，你在发展的初中期，不赊销单子就可能旁落，赊销了有可能成为坏账，往往很纠结。从我国的国际贸易结算主流趋势看，赊销已成为常态。

    赊销实质上是提供信用的一种方式，也是增加企业产品出口的一种方式，关键在于规避大的应收账款信用风险。

    应对办法就是完善赊销管理。

1.抓信用管理职责的分解落实：外贸为主的企业，应单独成立一个信用管理部门，规定相应的职责，采取必要的行政和经济手段来促使这些人员认真履行职责。

2.建立赊销审批制度：赊销审批制度包括合同与结算中的信用风险防范制度、赊销业务预算管理与报告制度、客户信用申请制度、信用额度稽核制度等。经过有审批资格的经办人员审批稽核后才能进行。

3.建立信用制约机制：建立一个定量化的信用评估、控制方法，形成企业内外的信用制约机制。公司每项赊销业务的审批必须以信用额度作为依据，任何人不得擅自突破。同时，信用额度也成为公司调节与客户信用关系的一个重要工具，在供货和回款问题上争取主动权，真正实现公司对客户的直接管理。

4.全过程信用管理与控制：从接触客户、交易谈判、签定合同、发出货物、收取款项等各环节进行管控。接触客户的管控目的是为了选择信用优良的客户进行信用交易；交易谈判的管控目的是为了在双方协商的基础上确定合理的信用条件；签定合同的管控目的是为了交易寻求法律角度的债权保障；发出货物的管控目的是为了把整个运输过程中的主动权掌握在自己手中；收取款项的管控目的是为了快速识别过程中的信用风险并及时化解风险，确保正常回款，最大限度地提高应收账款的周转率。