一企业向美国ABC公司出口汽配产品。付款方式为即期L／C；但客户要求寄1／3正本B／L给他以便早日提货销售，并一再声称这是美国商界现行流行做法。因是第一次交易，该企业坚持不寄，客户则坚持不寄不成交。最后在客户签定保函保证，即使没有收到1／3提单时，也要按时L/C要求付款后，签定了合同。第一次合作很顺利，在企业刚刚寄出B／L，就收到了客户通过银行L／C项下的付款。

   第二次合同金额增加了二倍，客户又提出1／3正本B／L问题。考虑到客户第一单很守信用及时付款的事实，企业答应了客户要求。货发出后，就及时将正本B／L寄出并迅速向银行交单议付。十几天后，企业询问客户是否已经付款时，客户答曰：正在办理。

二十几天后当企业发现货款仍未到帐又追问客户是否已付款时，客户答曰： 资金紧张，过几天就付款。实际此时客户已凭企业寄去的正本B／L将货提走。三十几天后待企业再询问客户付款时，客户开始拖延，后来就完全沓无音信了。由于交银行单据超证出运有明显不符点，所以银行已无从帮忙，公司白白损失20多万人民币。

    签定T／T、 D／A、 D／P纯属商业信誉的合同时，必须对客户有十分可靠的了解，在没有客户资信调查的情况下不能贸然接受T/T、D/P付款。上述案件经事后调查，发现这两个公司均是中东阿拉伯国家不法商人在美国开办的公司，他们不讲商业道德，根本没有什么资金保障，打一枪换一个地方专门从事欺诈。由此可见，信用了解的重要性。