交易要注重信用。信用的核心就是诚实，不作假。

交易前能掌握对方的信用情况那当然是最好的，这会大大降低交易过程中信用产生的风险；但笔者在长期的国际贸易实务中觉得，真正要掌握对方的信用情况不是一件易事，除非你做大的交易，花大的代价，比如请邓白氏集团去征信，否则通过一般渠道带来的信息，很难全面评估对方的信用。外贸企业的特点又是线长面广，你满世界的做生意满世界地去调查客户的信用?那很难做的很到位。

笔者在这里提供一些实务经验：

一．通过行业资料,专业国际展销会,企业网站等了解辨识.

二．通过交易对象其他的国内供货商了解辨识.

三．根据国别情况，不同客户不同对待。开头几次的交易,采用适当定金加付款交单的做法,累积对方信用后,逐步增加信用交易量,并设定好想冒风险的底线.

四．突然出现大数量,大金额的订单时,提高警惕.