一个外贸企业可根据业务合作的进展,进行层级式信用管理。
一.四阶段发展规律
一个外贸企业的成长,一般由从“初级OEM-战略OEM--后OEM--全球OBM”四个阶段的历程。
初级OEM指于简单代工阶段,企业接订单时有时无,没有长远规划。
战略OEM指外贸企业通过简单代工积累了一定的资本和技术,扩大了产能规模,并获得了跨国集团买家所外包的大额代工订单,结成了“战略伙伴关系”;
后OEM指外贸企业不甘心居他人屋檐下,逐步开拓自身销售渠道,形成OEM订单与自身渠道订单并存的局面;
全球OBM指外贸企业发展较为成熟,以自主品牌和自身渠道为主驰骋全球市场。
二不同阶段用不同的管理应对
外贸企业在不同阶段的特点各异,信用管理需求点也在不断调整和发展
可以看出,不同阶段的发展代表着经营迈上一个台阶,对应的各项内部管理也必须跟进,尤其是对市场开拓、风险管理具有举足轻重作用的信用管理体系。不少企业因为信用管理体系没有跟上,直接拖垮了