方首选的支付方式是信用证。至于预付货款、赊销、托收都是次优选择，如果非要在次优中挑选出一个来，

 就取决于哪一方更握有主动权了。

　　三、业务实践中灵活选择

　　一笔贸易究竟采用哪一种结算方式，在业务实践中，往往取决于各当事人自身收益衡量与风险偏好基础
上的谈判，此外还与贸易货物的特点、贸易地区的交易习惯、相应法规相关。长期以来，信用证一直是国际

贸易结算中最常使用的方式。但是随着世界经济一体化的推进，这种局面也在悄悄地发生变化。据有关资料
统计，美国企业利用信用证进行国际贸易结算的比例大约在 25%。在欧洲，尤其是欧盟内部，信用证业务较

少，有 夕阳业务 之称，代之而来的大部分是见货后或者收货后付款（归属于赊销）。

　　为什么信用证在西方经济发达国家的对外贸易中用的比较少呢？上文已经提出，当交易中存在较大违约
风险时，信用证是支付交易成本最低的结算方式；当违约风险较少时，使用信用证结算则会增加交易成本，

为理性的交易者所不采用。第一次和第二次世界大战之间，世界*动荡，经济秩序十分混乱，国际贸易商为

了规避结算风险，创造并发明了信用证结算方式。二战以后西方国家进入较长时期的相对稳定发展的阶段。
欧洲大陆国家普遍比较小，国家与国家之间大部分是陆路相通，彼此之间犹如左邻右舍，可以说是知根知底；

现代计算机及通讯技术的进步，商业欺诈行为因信息不对称条件的改善而大为减少；此外，欧洲悠久的法治
传统和市场经济下对商业信誉的重视，买卖双方违约事件发生的概率比较低，交易者自然要选择比信用证交

 易成本更低的支付方式。

在国际贸易实务中，信用证方式不仅增加了贸易的结算成本，而且还有自身的体制缺陷。信用证的业务
的实际效用偏重于促使进口方履行付款责任，而对出口方提供与信用匠要求相符单据的约束力比较小。特别

是当代全球剩余经济表现为买方市场的普遍形成，买方在自己握有较多贸易主动权的情况下，必然少选或者
不选对他不利的支付方式，当卖方认为买方持币拒付的可能性不是很大时，选择信用证之外的支付方式以降

 低支付交易成本，也是一种很理性的选择。10年前，我国对外贸易之所以较多地使用信用证，有比较复杂的原因。

　　第一、中国的对外开放不过 20 多年的历史，中国进出口商与外国进出口商之间还没有在大范围内建立

起长期的合作伙伴关系和战略合作关系，彼此之间的信用度还有待时间的考验。使用信用证虽然增加了银行

费用，却提高了双方履约的积极性。在规避风险和降低银行费用之间，毕竟前者更为重要，只有在履约得到

 保证的前提下，才能考虑降低银行费用问题。

　　第二、中国地域辽阔，再加上或多或少的地方保护主义现象，国内进出口商与国外的贸易伙伴之间有一
种遥远的距离感，彼此难以真正知晓对方的经营作风和财务状况，或者说，进出口商人之间的信用链非常微

弱，只好 租用 银行的信用来完成交易。
　　第三、信用证业务有助于中国政府进行贸易和外汇方面的管制：出口业务使用信用证，有利于国家掌握

出口收汇的真实情况，防止资本外逃；进口业务使用信用证，有利于国家控制进口商品的种类和数额，另外，
也能有效避免个别不法公司以进口为由而行骗汇之实。但是我国广泛使用信用证不仅增加了国际贸易成本，

而且不利于外贸公司提高自己的信用以减少对银行信用的 租用 。
　　目前，我国已加入了世贸组织，国民经济的许多方面已融入世界经济的潮流，面对日趋激烈的国际市场

竞争，除了价格竞争之外，结算方式也成了一种重要竞争手段。当前，国际市场上几乎所有的商品，都成了
买方市场，卖方为了扩大出口，为了夺得更多的市场份额，以优惠的付款方式，变相地给买方融资。而许多

买方乐于做无本生意，或以小本钱做大生意，努力降低融资成本和自有资金占用，也强烈要求卖方付款条件
优惠。据江苏省医保进出口（集团）公司统计，10 年前，该公司信用证付款方式的业务占 60%以上，现在

只占 20%左右，D/A 托收、D/P 托收和 T/T 已占 50%以上。从上面的数据可能看出，信用证业务越来越少，

当然，货款结算风险也越来越大。为了不给不法商人钻空子，在进出口贸易业务中不吃亏、不上当、不受骗，

 在业务实践中，必须灵活选择结算方式：
　　1.在确定付款方式之前，尽量多做客户资信调查。如客户的企业性质，是贸易公司，还是零售商，或

是生产厂家，该公司的规模、经营范围、往来银行名称及账号，与中国其它公司有无其他业务关系，公司有

无网站。一方面请客户自我介绍，然后从侧面加以证实。另一方面，可通过银行、保险部门和驻外机构进行