调查，也可委托中国银行对客户进行专门资信调查。

　　2.对不同地区的客户，采用不同的做法。如欧、美、日本、澳、新地区的客户，一般而言，资信比较

好，国家金融运作体系正常，所以一般 D/P 远期风险不大。南美、非洲、中东、原苏东地区，都是高风险

地区，即便是 D/P即期或远期付款，也要求投保出口信用险。

　　3.视合同金额的大小和新、老客户区别对待，灵活采用结算方式。如果是老客户，以前配合很好，涉

及合同金额比较小，可以接受 D/A 远期或后 T/T；如果是新客户，或者合同金额较大，对 D/A 托收和后
T/T业务，要求必须投保出口信用险。

　　4.对客户资信实行动态掌握，连续考察，随时注意调整结算方式。如江苏医保进出口（集团）公司，

他们和一个加拿大客户做生意，最早是 D/P 即期付款方式，由于有别的公司竞争，后改为 D/P60 天，他们

在价格上增加了相应的银行利息费用。一年后客户称，业务做大了，银行资金周转有困难，而银行授信额度
有限，要求做 D/A60 天，并称别的公司已接受了这种付款条例，他们与客户经过几轮洽谈，最后决定试做

一年。在试做期间，他们抓住客户有时付款不及时，未能履行承诺，就有理有节地说服客户，恢复到原 D/P

 即期付款方式。

　　5.运用灵活的 T/T 付款方式。T/T 付款，比起银行本票和商业支票来讲，既快捷又安全，银行本票和

商业汇票要反向托收，或到银行贴现，而且商业汇票存在极大风险。在实际业务中，灵活采用 T/T 付款方

式，有时也可和其它付款方式结合起来应用。如江苏医保进出口（集团）公司对南美一个客户的业务，其付
款方式是，客户先 T/T10%（预付），装船后再 T/T40%，余款 50%采用 D/P 即期付款交单。