成交前先看看客户国家的整个环境，政治的经济的，评估一下贸易的风险，象现在利比亚这样的动乱，你总不会认为是做生意的好时机吧？但你会说我一个小企业怎么评估？这里告诉你一个办法，去国内出口信用保险公司那查查，一般这类公司每年都有国家贸易风险等级的评估报告。

其次看看客户的资信情况，特别是要给你签大单的国外客户的资信调查尤显重要。该类资信调查比较便捷的渠道是通过出口信用保险公司、银行、当地的律师行或会计师事务所，或者其他资信调查机构。