慈溪律师_债权债务系列文章之三: 合同类债权的实现如何避免风险

一. ”瓦罐不离井上破”

这是一句成语,意思是你经常拿着瓦罐去井里打水,总难免出现瓦罐被井碰破的情况.市场经济就是一口大井,里面流淌着金钱,你做生意,开店,开工厂,就是想从井里打出点钱来.这里的关键是,水要打,但瓦罐要少破,瓦罐的成本不低的,你做事老不小心,三天二头的破,那么你的破产就在眼前了.

要实现自己的债权达到预期的结果,你就要把控好合同的签订和合同执行过程中的风险,如何把控风险,我已在慈溪涉外网站的国际贸易栏文章中谈到很多,有兴趣的读者可以搜索一下去看看,我这里把关键点再理一理.

二. 对方的信用把握

对过往债权债务案子的纠纷看,不少是由于对合同对方的信用把握不好引起的.一类是压根就不去了解,”生意朋友介绍来的,问太多面耻耻”;”一类是了解肤浅,”看看网站,听听介绍,对方应该可以的,派头也大的”;再一类是想了解,但无从了解.

从我们律师的角度看,信用风险是关键级别的风险,当合同对方不能履行或者不想履行约定时，风险随即出现。但把握对方信用情况,说说简单,做起也着实不易.陈亮律师曾直接参加过国际生意多年,所有的客中没有出现一例信用风险.他的通常做法是:

1. 通过行业资料,展示会接触等了解辨识对方情况;

2. 通过对方已有的交易对象了解辨识对方情况;

3. 对把握不准的客户,生意从小到大;

4. 不同的客户,采用不同的支付办法,先严后宽.

国内目前还没有权威点的信用调查机构,就是有也只有大生意才支付得起成本.所以精明一点没错,即使放松也要设置底线.

三. 合同不要”先天不足”

订合同有什么用?订合同就是打官司用的!那是你的债权实现的最后防线,你把防线筑得漏洞百出,出了问题,上帝也难救你.你把这个最后防线守住了,我在上一篇文章中讲过,或多或少总会有一些救济措施的.

合同签订要注意以下几点:

1. 双方的权利义务必须明确. 一个合同如果双方的权利义务是模糊的,那么等于这个合同是个空心汤团,你要法律来保护你的什么权利呢?你要怎样追索违约方的违约责任呢?都没有?那就是一张废纸.

2. 合同内容必须明确.有这样一件事,一个做外贸的老板拿来一份合同叫我看看,里面有这么一句话:”买方在收到卖方交付的货物并经买方验收合格以后向卖方付款.”问题来了,他一年不说验收合格,那你供应商就一年收不到货款,这是对方拖欠货款的伏笔,你不明确验收的时间,那么这个内容就是模糊的.

3. 管辖权最好选择在本地,一个官司在外地打和本地打是有些不同的,不说司法机关办事的规矩,习惯会有不同,也不说办案的成本会增加,起码在当地你人头和环境就比较熟对吗.

4. 要有一个好的合同文本,如果你没有自己的御用律师,那么出点钱叫专业律师弄出个文本,至少不会出现大的漏洞,也不至于签了合同提心吊胆.

四. 合同的履行过程要控制好

有了一个好合同,那么在合同履行过程的风险也要注意控制.比如产品质量的控制,作为供货人的债权,如果你的产品质量出了问题,造成对方退货或者索赔,那你的债权预期就无法实现;还有你的交货数量,你的交货时间,你的产品包装,你的运输等等,一个环节出问题,都会造成你债权预期的落空.过程控制风险可以参见慈溪涉外律师网国际贸易专栏文章.

最后注意一个诉讼时效问题,法律保护你行使权利是有时间要求的,如果你在规定的时间内不行使这个权利，那么过期就作废.合同类纠纷的诉讼时效通常为二年.

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